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流量为王 国美在线天猫旗舰店开业

2013-07-19 09:39 来源:《现代家电》 作者:朱东梅 [收藏]

  

  6月5日,国美在线、天猫商城联合宣布双方正式达成战略合作,国美在线以官方旗舰店的形式向天猫导入核心家电品类资源,天猫商城则为国美在线提供全方位的支持。国美在线天猫旗舰店的开业不但促进两大平台网购体验的全面升级,也实现了电商领域最大规模的跨平台合作。

  天猫的品牌盛宴

  近年来,因为电子商务的迅速增长,各大传统零售商都纷纷用各种方式尝试“触电”。以苏宁为代表的全国连锁零售商选择了独立平台的自主运营,并取得了一定的市场份额。同时,在独立平台运营受挫之后,东南电器、汇银电器等区域零售商转过头来,选择到天猫开设旗舰店或者品牌专卖店。将自己的区域优势嫁接到流量充沛的天猫平台。与此同时,截至2012年,国内外一线家电3C品牌几乎全线进驻天猫电器城,其中包括索尼、松下、尼康、三星、联想、华为、海尔、美的等众多品牌。此次国美在线天猫旗舰店的开业,不但验证了“商者无域,相融共生”的道理,也说明,线上销售流量才是王道。

  数据显示,2012年京东商城、苏宁易购、易迅网的销售额分别达到601亿元、183亿元和68亿元。而国美2012年度电子商务的销售额只有44.1亿元,虽然同比增长119.1%,但亏损率为15%~20%。分摊到上市公司来看,电商业务亏损高达5亿元,与竞争对手苏宁、京东、易迅之间的差距也在拉大。

  国美电商2012年亏损额达到四五亿元,且母公司国美电器的现金流不佳。所以,这也注定国美电商必须采取保守策略,并进行一系列整合。国美今年第一季度财报数据显示,电商业务期内销售额仅为7.14亿元,同比增长51.3%。低迷的销售数据,使得国美不得不寻找更为庞大的潜在用户群。所以,除了入驻天猫外,国美此前还与当当网达成合作,运营当当电器城。

  因此,有专业人士认为,国美电商与其他同行不一样,它并不希望靠烧钱去换流量和份额,而是实实在在的盈利。

  天猫总裁张勇表示,天猫在进行平台升级的过程中,最重要的目标之一就是实现从销售平台到消费者连接平台的转变,在帮助商家打造高效协同供应链的同时,迫切需要在电商生态系内进行密切的横向对接,此次天猫与国美在线的合作,将有利于加速开放生态体系的打造。

  国美在线董事长牟贵先认为,“一直以来,网购行业存在‘市场无疆、消费有域’的隐形壁垒,电商之间货流不通、人流不通、物流不通、信息流不通,不仅造成了行业资源构建的重复耗费,也极大地妨碍了消费者网购价值体验的综合提升。国美在线与天猫的合作将实现国美与天猫之间“货通、人通、营销通、数据通”,是国美在线“打造综合网购价值”战略实现的其中一步。

  除了天猫电器城国美在线官方旗舰店,国美同时开了Sanyo国美在线专卖店、北欧欧慕国美专卖店、明基国美专卖店、伊莱克斯国美专卖店等5家品牌店。据透露,国美在线不仅是以简单的开店方式入驻天猫,未来还将同天猫在大数据营销、C2B反向定制等多个维度进行合作。

  大数据营销是电商企业未来的方向,国美希望借助天猫的数据优势发掘更多的用户价值,也只有做好大数据,代表未来大规模定制经济的C2B反向定制模式也才能真正实现。

网站编辑:赵萌    杂志编辑:朱东梅
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