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小区直销人员的招聘

2014-02-26 21:05 来源:5分极速6六合 作者:王恒 [收藏]

  1、确定招聘人员数:考虑到代理商的经营成本,避免盲目招人,提高工作效率,使人员招来之后能各尽其能、各尽其责。代理商所在的区域市场,究竟招几个直销人员比较合适?这就需要在招聘人员之前,先来做一项工作,就是代理商所辖区域工作量的计算以某地级市场为例:今年推出新建小区26个,房间户总数约为1750户左右。那么我们制定一个目标,就是用半年时间,平均每户上门拜访3次,即拜访总量为 5250次。因为小区客户相对比较集中,那么,我们以每个直销员平均一天拜访15个客户,则需要350天完成这个工作量,安排每个直销人员每月休息5天,那么直销员每月实际工作天数为25天。要完成这个工作量,则需要14个月,刚才我们的目标是半年时间,就需要2.33个直销员才能完成这个访问量,像这种情况,招三个业务员就可以了。当然这是精确算法。还有一个粗略算法,就是您也可以根据当地的实际情况,将小区规划图拿出来,看看楼盘分布,然后将楼盘做分工,看看一个业务员能负责几个楼盘,这样也一目了然。

  2、确定招聘要求:人数基本上定了下来,我们就得弄清楚这个直销工作,到底要达到什么效果。是招男性直销员比较好,还是招女性直销员比较好,还是男女搭配比较好。这一点我们得弄清楚,比如有的地级市场,电梯房不多,都是小高层,那么让直销员一家一家去扫楼,每次都得爬上六楼,然后再一家一家扫下来,这种情况,工作强度较大,一般女性很难坚持,吃不了这个苦,那么最好就招男性直销员。与此相反,有的代理商所招的直销员,全是漂亮的女孩子,理由是装修现场一般男性装修工很多,这样,女性直销员上门,能增添乐趣,女性直销员更受欢迎,也容易吊起他们的胃口,更容易推介产品,这也是个好的方法。出发点不一样。还有就是男女搭配,干活不累。男性开发客户,获取客户信息,女性负责跟单销售,效果会好一些。当然这也不是绝对,各位代理商可以根据自己的实际情况拿主意,不管直销员是男的女的,只要能出单,能给您带来销量,那就是好的员工。至于学历,经验这方面,则放在次要位置。年龄方面,最好是18-25岁之间,因为这个阶段的人群,刚刚进入社会,没有多大的生活压力,开拓性比较强,比较有激情,有理想。只要培训管理好了,让他感觉到做得快乐,还能学到东西,待遇稍低一点,他们也会将就着做。不像那些老道横粗的汉子,他们有家庭,有很多选择,就不一定会长期在您这里干。

  3、确定招聘人员薪资结构:这一点是确定能不能招到优秀的直销人员的关健,也是确定一个直销人员是否愿意长期在您那里做的一个重要因素。直销人员的薪资结构一定要合理,不然的话,铁打的营盘,流水的兵,招进来的直销员就会很容易流失掉。而流失掉的销售人员,尤其是优秀的销售人员,会给代理商造成很大的损失。他可能到您的竞品那里,把客户带给他,也可能用您教给他的方法来跟您竞争。这一点很不划算。在这里,我们参照一下娄底某品牌代理商的《直销人员薪资结构》。如下:

  某品牌娄底事业部业务人员工资发放标准

  为了更好地开拓市场,组建直销队伍,促进宣传。经事业部办公室研讨决定,制定本规则。

  业务员考核指标:

  1、 销售业绩。

  2、 意向客户数量。

  3、 遵守事业部各项规章制度。

  业务员薪水构成:

  底薪+提成+交叉单提成+活动补贴+意向客户奖励+完成任务奖金。

  一、底薪:600元/月/人

  二、提成:任务:5000元/月/人。

  1、 1~5000元,整体提6%,

  2、 5001~9999元,整体提成8%,

  3、 10000以上,整体提成10%。

  备注:业务员入职头一个月,不计任务,任务从第二个月开始算起。

  三、交叉单提成:

  交叉单是指业务员有意向客户资料,并且做了推介工作,顾客在专卖店或其他场合购买的,或者是其他场合推介的,顾最终客在业务员手里购买的情况,双方凭意向客户资料,确定为交叉单。交叉单,业务员提成为成交金额的3%。

  四、活动补贴:

  活动补贴是指由于工作需要,事业部安排业务员在所负责小区进行小区宣传、促销活动时,事业部给予参与活动的业务员的补贴。包括中餐、20元/人/天。

  五、意向客户奖励:

  意向客户是指,客户在装修时按照即热式电热水器要求布线的,能够安装快速电热水器,且客户对奥我们品牌有兴趣,准备购买。业务员留有完整的客户资料(包括姓氏、地址、手机),并且向客户推介过产品的。

  事业部确定为:每个业务员每月必须完成130名顾客的拜访,平均每天5名。业务员需填写意向客户登记表,每月累计超过130户以上,超过部分按每名3元,给予奖励。未完成意向客户数量的,给予3元/每名的罚款。

  对于不认真填写《意向客户登记表》的,或者弄虚作假者,一经核实,按每名15元罚款。作假超过两次,立即开除。

  六、完成任务奖励:

  1、业务员从入职的第二个月开始,执照任务考核,完成任务奖50元,未完成任务,罚50元。

  4、连续三个月完成任务者,从下季度开始,底薪追加100元。

  4、确定招聘渠道:在地市,招聘渠道一般有以下这些:

  劳动力市场:劳动力市场一般会进行一些定期的招聘会。最好是参加他们以“营销”为主题的招聘会。这样来应聘的大多是做销售行业或者准备进入销售行业的,针对性强一些。

  劳务中心:将您的招聘目标明确地跟劳务中心的人员进行介绍,有时要填一些表格,您可以大胆填,最好双方都能留下名片,方便联系,这样他有合适的人员他们就会介绍到您这里。

  职介中心:在地市,有很多的职介中心,有必要也跟他们联系一下,职介中心一般是向求职者收费的,利用职介中心,有时也可以找到合适的直销人员。

  人才网站:现在的人才网,一般都会有地方版,您只要在上面注册个单位用户,上传您的营业执照,即可以享受网站提供的服务。当地的信息港也可以免费发布一些招聘信息,这个也可以利用。

  店面招聘:这是最简单也最直接的方式,在专卖店门口做一个POP海报,或者搞一个X展架,或者打印一张招聘信息,吸引直销人员上门推介。

  熟人介绍:熟人介绍有一点好处,就是大家都熟悉,好说话,也容易招到人。在招聘之间要对直销人员有相对的了解。但这一点要慎重。因为熟人介绍过来的,通常不好管理,在以后的过程中,发现不太适合直销岗位,碍于熟人面子,也不好辞退或者处分。

  以上六点为地市常见的招聘直销人员的方法。在这里,还有一点,就是挖人。挖同行业或者建材行业的直销员,老板到小区去跑一跑,看到哪个直销员勤奋,工作积极主动,亲和力好,能力强一点的,也可以挖过来,您不一定要给特别高的待遇,有时他是人家的直销员,您可以给他打个“直销经理”或者“销售经理”的名片,或者给他做您的直销主管,也能够吸引到优秀的直销人员。平时到小区跑的时候,多留留心眼,不难发现,还是有千里马的。

  5、实施招聘:这点在这里就不多说了。

网站编辑:赵志伟
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