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净水机行业今后流行啥?

2015-10-14 15:08 来源:5分极速6六合 作者:唐鹏 [收藏]

在国内水污染大环境加剧的严峻态势下,净水机成为近几年来各路商家掘金的商机产品。随着人们生活品质的提升以及对健康环保意识的增强,净水机行业由缓慢发展期逐步进入稳步发展阶段,国内市场前景一片大好,不仅吸引着传统家电“巨头”的美的、海尔、格力的涌入,近一年来也迎来了跨界行业的“大佬”如四季沐歌、小米等品牌的强势来袭。而一直致力净水行业的一些资深专业品牌,如沁园、安吉尔、怡口、3 M、汉斯希尔等也紧紧抓住

  在国内水污染大环境加剧的严峻态势下,净水机成为近几年来各路商家掘金的商机产品。随着人们生活品质的提升以及对健康环保意识的增强,净水机行业由缓慢发展期逐步进入稳步发展阶段,国内市场前景一片大好,不仅吸引着传统家电“巨头”的美的、海尔、格力的涌入,近一年来也迎来了跨界行业的“大佬”如四季沐歌、小米等品牌的强势来袭。而一直致力净水行业的一些资深专业品牌,如沁园、安吉尔、怡口、3M、汉斯希尔等也紧紧抓住此时的大好机会,纷纷巩固和布局欲占先机。

 

  品牌:各路豪杰 纷纷杀入

  与往年相比,家电企业可以说全面进入。但作为最早进入市场化竞争的家电企业而言,参与到净水行业的竞争,应该是会给净水行业带上新一轮规范化竞争的氛围。

  管道业和装修业界的企业同时在全面渗透到这个行业,居于暖通行业的前十大品牌,已经有六个品牌正在逐步介入到净水行业的产业链中来,旨在抓住新装修的客户群体,倡导家庭整体饮用水解决方案。

  在展会上可以看到以博乐宝品牌为代表的通过互联网众筹方式进入到净水行业中来,给净水行业带来了新鲜的活力。对于净水器这类商机产品来说,虽然它的发展历史并不长,用户根基也不是那么牢靠。但近几年,环境污染问题一再成为时下人们最头疼的问题。相比较大气污染,水环境污染其实更让人们一筹莫展。随着各地爆出因饮用水被污染而导致的患病人数越来越多,饮用水的质量成为人们为保护自己健康讨论的焦点。行业突然呈现井喷式发展,引起了许多具有商业头脑的人关注。互联网对传统行业的挖掘、融合和不一样的思维模式,带给传统销售模式强大的新生命力,这让净水行业也可能会因此会发生些许变革。

  日出东方集团旗下的四季沐歌和太阳雨2014年起全面进入净水领域,发展的势头和市场推广力度是当下净水行业最大的,这不仅是产业之间融合和产业进行扩展的一个信号,更是在消费层面引发深度区域的关注,进一步起到教育更多消费者的作用。

  产品:单品带动品牌 更加强调功能

  RO机是终端机型里的一个主流方向,而在RO机的发展的主流方向,则是大膜、大流量、无桶。另外附带各种技术形式,诸如滤芯提示、漏水报警和杀菌功能等。

  无论从数据分析还是在2015年的国际水展上,超滤机器不完全是企业的主推方向,含有抗菌性能的超滤膜,在净水市场上拼杀出新的空间。

  前置过滤器作为净水行业的单独品类出现在此次上海国际水展上的现象明显,以汉斯希尔、BWT、格温拜克为代表的德系产品以及一些国产品牌为代表,品种齐全。

  软水机和中央净水机产品并没有太大的变化,而和暖通配套的软水设备转向去离子的设备是一个方向。这种设备不仅可以去钙镁离子,也会去掉其它的离子,可以更好的保护设备的使用寿命,现在已经在暖通配套上有应用,代表品牌如汉斯希尔就有这类的产品。

  思考:产品同质化 功能性喧宾夺主 服务需整合 环保意识要提高

  之一:现阶段产品的同质化严重。

  一些家电品牌企业有实力,对市场有着很深的理解,也拥有自己的消费群,有完善的销售渠道,有很高的品牌知名度,但是大多数品牌刚一进入净水的时候,都是通过OEM借力进入市场的。OEM导致大量产品同质化,没有真正意义上的核心技术的突破。净水产品的研发和生产看似简单但又不是那么简单,从研发和产品的配置,从产品的设计组合和投入,都要全面考虑,家电品牌要想在净水市场上有一席之地儿还真要狠下研发的功夫。

  之二:开发了太多的功能,是否严谨和实用。

  这就是我们家电企业常出现的问题,控制面板上的显示出的功能很多,很花哨。但实际上,消费者真正理解使用的有多少,是否冲淡了设备本身的功能意义,实用性有待提升商榷。比如滤芯更换提示功能成为净水机的主打卖点之一。目前滤芯提示有几大方向,是用时间还是用流量,还是两者结合,如何结合?同时还有使用某水质数据时时监控方式的。企业为此付出很多研发投入。反思研发人员的逻辑推论计算是针对消费者使用还是设备运行逻辑,同时只是单机提醒没有与必要的服务体系链接也是无法体现良好使用体验的,这是我们行业值得关注的事情。

  之三:服务队伍不缺单兵,缺整合。

  净水行业电商渠道这几年也是处于快速发展中,服务力量跟不上,带来了线下服务线上销售对接等各种问题,有行业问题,也有企业内部服务流程环节问题。其实净水行业不缺服务人员,缺的是服务力量整合。净水行业面临着服务力量真缺和假缺的问题。“真缺”现象是没有主管的教育和机构专项培养这个行业的技术和服务人员,基本都是企业自培训、自摸索为主,造血速度慢。“假缺”的原因之一是,品牌有一定的排他性、非品牌的有一定的无序性,导致服务力量分散。但作为服务人员来说,都具备一定的安装操作能力,也不会因为有无品牌合作机会和被授权服务证件在短暂服务上有太大差别,为了更多的获得服务单,或许非品牌授权服务人员更注重发自内心的提供亲民服务。”假缺“现象需要整个行业的力量联合起来进行整合,才能支撑净水行业成为千亿级甚至万亿级的市场规模。同时考虑提升服务品质和收入,能让终端服务人员赚到钱,服务就一定能做好,希望行业内有识之士不断融合可以成就此事!

  之四:环保意识要进一步提升。

  我们在强调水污染时,看到净化产业的发展势头,但同时也要进一步考虑,净化产品快速发展后带来的废弃滤材滤料可能带来长期的再次污染。因为在现阶段看到的更替下来的带有污染杂质的废弃滤芯在进入到新一轮的无序处理环节,不降解的化学衍生物、随意丢弃、聚集扩散等问题,需要研发、生产、销售、服务等诸多从业人员关注,做环保健康产品,一定要有长期环保的思维和意识。

网站编辑:石少菊    杂志编辑:朱东梅
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